가격 책정 방법과 할인 전략

업데이트 일자 : 07월 10일 18:23:40

1. 가격결정 정책

가격결정 정책이란 가격대가 다양한 상품인 경우 어떤 기준을 세워서 가격을 결정하는 정책을 말한다. 가격을 결정하는 대표적인 기준 3가지는 다음과 같다.

1.1. 경쟁사를 기준으로

경쟁이 치열하거나 이미 선점업체가 존재하는 시장에서 주로 사용하는 가격결정 정책이다. 경쟁사 가격을 기준으로 경쟁사보다 품질이 우수하다면 가격을 높게, 경쟁사보다 제조원가를 낮출 수 있다면 가격을 낮게 책정할 수 있다.

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1.2. 고객을 기준으로

고객의 관점에서 가격을 결정하는 방법이다. 경쟁사와 차별화된 유일한 상품을 보유하고 있거나 독보적인 브랜드를 보유하고 있을 때 사용하면 효과적이다.

1.3. 제조원가를 기준으로

상품을 만드는 데 들어가는 제조원가를 기준으로 가격을 책정하는 비교적 간단하고 쉬운 방법이다. 그러나 원가절감을 위해 노력하지 않는다는 단점이 있다.

2. 가격할인 정책

경기가 어려울 때나 판매량을 늘려 상품 인지도를 높일 때 일반적으로 많이 사용하는 것이 가격할인 정책이다. 대표적인 가격할인 정책 2가지는 다음과 같다.

2.1. 구매수량별 할인 : 1+1, 대량구매 할인

대형마트에서 볼 수 있는 가격할인 정책으로, 1개를 사면 1개를 더 준다거나 10개씩 대량구매를 하면 1개 가격을 받지 않거나 1개를 더 주는 방식이다. 이때 1개의 가격은 펴소보다 조금 높게 책정해서 할인에 따른 수익 감소를 최소화할 수도 있다.

2.2. 시기별, 시간별 할인 : 비수기 할인, 이월상품 할인

비수기와 성수기가 극명하게 나뉘거나 특정 시기에 잘 팔리는 상품에 사용하면 효과적인 방식이다. 판매시기를 놓친 상품인 경우 다음 시기에도 팔려면 보관에 대한 부담을 떠안아야 하므로 파격적인 할인율로 판매하는 경우가 많다.

할인을 실시할 떄는 할인된 최종 판매가격을 제시하는 것보다 구체적인 할인율과 할인가격을 제시하는 것이 더 효과적이다. 예를 들어 15,000원짜리를 9,000원에 할인해 팔 때는 ‘판매가 9,000원’보다 ’40% 할인’, 혹은 ‘6,000원. 할인’을 제시하는 것이 고객의 반응이 더 빠르다.

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